La motivación puede definirse como el objetivo o fin de la acción, el motivo por el cual nos movemos. Un comercial debe salir a vender motivado. Pero la motivación es una condición necesaria pero no suficiente para lograr los objetivos. Creemos que un equipo comercial debería estar motivado por defecto, quizás sea bueno intentar comprender como motivar a un equipo comercial más allá de recordárles que pueden perder sus variables y comisiones. ¿Cómo puedo mantener motivados a mis comerciales? A continuación 3 consejos básicos:
Conocimiento del producto+ formación continua
Conocer el producto, las posibilidades y cómo funciona. El comercial ha de...
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