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COMPETENCIAS COMERCIALES: La capacidad de negociación

COMPETENCIAS COMERCIALES: La capacidad de negociación
Una de las competencias más importantes que ha de tener un buen comercial es, sin duda, la capacidad de negociación. La negociación se define como el proceso mediante el cual dos o más partes buscan un acuerdo que satisfaga los intereses de todas ellas. Esta competencia, como todas las demás, se aprende y necesita de entrenamiento para mejorar. A continuación detallamos 6 consideraciones importantes para llevar a cabo negociaciones exitosas y que han de ser puestas en práctica en el proceso de venta: Planificar previamente la negociación. Muchas personas piensan que el buen negociador es aquel que improvisa sobre la marcha....
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